靖江服装面料逆势而上谋出路

　　引领潮流，不但可以避免被淘汰的命运，而且还能掌握主动，让企业发展稳步前行。差异化竞争，在细分市场寻找属于自己的那片蓝海……
　　
　　作为传统行业，萧山行业发轫较早。东片地区的行业集群早在解放初期就开始显现。到如今，该集群已形成“纺丝-加弹-织造-印染-服装”比较完善的产业链。同时，一批在全国服装面料行业都颇具影响力的龙头企业，如宏发、正凯、福恩、智兴、永盛等不断发展壮大，加工配套水平优良。
　　
　　然而，随着当前全球形势的滑坡，萧山服装面料业同样面临着行业的低迷。人口红利消失、土地成本攀升、融资难等问题的叠加，更是让不少传统行业陷入重重困局。
　　
　　不过，正在谋求转型升级的萧山服装面料企业，已经开始自我审视，开始未雨绸缪，纷纷探寻适合自己的发展之路。其中，以靖江为代表的服装面料企业逆势而上谋出路，走出了不少富有特色的新道路。
　　
　　传统行业的困局
　　
　　随着区域经济的发展，靖江服装面料产业在国内外市场上已享有较高的知名度。通过几十年的发展，目前该产业已形成一定的产业规模，成为靖江的区域特色产业与重点支柱产业。
　　
　　但近年来，包括服装面料在内的纺织业，面临着严峻的挑战，早已不能仅凭数量和廉价来参与国际竞争。
　　
　　陈先生是我区某一中小型面料企业的老板，公司主要通过接订单来安排生产。受国际大环境影响，今年上半年以来订单大幅减少，企业开工率降低，企业经营受到很大影响，今年上半年的经营勉强持平。
　　
　　记者了解到，今年上半年，企业业绩能持平，尚属发展不错，更多的企业利润几乎归零，有的甚至亏本运行。
　　
　　服装面料行业作为一个传统行业，最初的发展与繁荣，很大程度上得益于中国曾经廉价的劳动力。如今，随着人口红利的消失，服装面料业在劳动力方面的低附加值优势正被东南亚国家甚至一些新兴市场所代替。据介绍，目前我区服装面料业用工成本已经相当于东南亚地区的三四倍。靖江一面料企业老板表示，现在每年工人的工资差不多以15％的速度在递增，企业的利润空间也越来越小，产品的竞争力也在不断降低。
　　
　　面对人口红利逐步消失的现实，服装面料产业自身的产品结构可能才是其最大的弱点。
　　
　　进入门槛低，服装面料厂的大量涌现及盲目扩张，使得许多服装面料企业在发展初期依靠价格战来扩大市场，形成不良竞争。同时，产品同质化严重也是服装面料企业难以为继的内部因由。“不少企业往往是跟着市场做产品，市场上出现什么畅销，大家便一哄而上，一旦市场波动，许多企业生产就会受到重创。”靖江街道分管工业的相关负责人表示，尽管靖江的服装面料在全国来讲，档次还算高的，但在国际竞争中并不具备应有的优势。
　　
　　细分市场称王
　　
　　萧山的企业家除了能吃苦，眼光准看得远也是其最大的特点。虽然困难重重，但靖江不少企业家谈及当下萧山服装面料业的发展，却仍然不失信心。他们已经开始走向升级之路。
　　
　　永盛集团总裁赵继东说：“发展环境和市场秩序的外因很重要，宏观经济形势不佳必然会不利于企业的发展。但是企业要发展，靠的是内在的源动力。”赵继东表示，虽然外界一直认为服装面料行业属于夕阳产业，但是由于产业的特殊性，其市场需求永远都在，而只要有需求就会有市场，有市场企业则定会有发展之路。
　　
　　那么，企业的发展之路在哪儿呢？赵继东指出，整个市场的刚性需求量波动不会太大，企业要想突破重围，就必须夯实自己的基础，走差异化生产之路。
　　
　　什么是差异化生产之路呢？赵继东认为目前服装面料企业壮大困难的一个重要原因在于行业同质化生产严重，利润空间被瓜分。“一个企业要想跳出这个羊群就必须研发自己的产品，用高新技术武装起来。”这就是浙江永盛服装面料寻求出路给出的答案，目前，其差别化纤维织物已是行业内较为领先的高端产品，引领着行业的发展，并跻身欧美市场。
　　
　　为了能够不断保持差异化竞争的优势，永盛有一支精良的研发团队作后备。赵继东本人就是一个技术派，喜欢钻研，“服装面料业新产品研发不同其他，开发人员必须了解一线生产情况，才有可能提出改进产品的良策。”所以，在永盛技术研发的战场就是一线生产车间，产品研发人员往往也从事生产工作。像赵继东，他不仅是管理人员，更是享受国务院特殊津贴的技术人才，负责公司新产品研发。每年，永盛都会投入销售额的4％—5％，约4000多万元进行技术研发。
　　
　　此外，永盛还从美国、韩国引进了近百台世界一流的染色、整理及实验设施，并特聘韩国染整行业专家进行现场管理及技术指导，其差别化纤织造技术在国内印染行业处于领先地位，是公司能够引领差别化纤维染织行业的关键，也是优势所在。
　　
　　引领潮流掌握主动
　　
　　除了像永盛这样，在细分市场寻找属于自己的那片蓝海，浙江福恩也在探寻自己的突破之路。
　　
　　“剩者为王”是浙江福恩服装面料有限公司总经理王内利反复强调的，面对服装面料行业市场低迷现状，她认为坚守自己的产品定位，立足本行业，做精良、优质、高端的产品才是生存之道。“因为外部环境太复杂，此时盲目改变自己的战略，涉足不熟悉的行业很可能会导致资金链的断裂，拖垮企业的主体产业。”
　　
　　为了不被淘汰，更是为了掌握主动，福恩花巨资请了两位意大利顶级面料设计师，专门从事新产品的开发。“他们处于意大利这个世界服装潮流的前沿地带，嗅觉灵，设计出的产品往往非常时尚。”近两年，福恩已有8只新产品被认定为浙江省省级工业新产品，各种服装面料深受中外客商的青睐，尤其是公司开发的色纺纱面料产品，已与意大利、西班牙客商达成长期合作开发及外销合同，成为引领欧洲的时装品牌产品，年销售额近5亿元人民币。“英国一个国际服装品牌，现在指定我们作为其面料供应商。”福恩布料受国外高端服装品牌的青睐，从玛莎到H＆M和ZARA，这些大客户的订单都是来自福恩品牌的声誉。
　　
　　“布料企业要打造自己的品牌不同于服装生产商，不是在电视上投放几个广告就可以的。我们处于整个行业的中端，我们的产品质量好不好，有没有创新客户要切身体会到才会认可。”王内利表示：“我们的品牌更是一种客户与客户口耳相传的口碑。”
　　
　　同时，福恩已采用并导入IS09000质量管理体系、IS014000环境管理体系、OHSMS18000职工健康管理体系、ERP信息化管理系统，建立有效的质量管理体系，实现了公司管理的规范化、程序化、法治化。据悉，2008年，福恩公司被评为杭州市管理创新示范企业，公司首创的“4R＋E”营销模式也被评为浙江省优秀管理创新成果。
　　
　　作为靖江服装面料产业的新一代接班人，王内利说：“创新管理不单单是引进新的科学的管理模式，也是对传统管理模式中一些符合企业实际发展需要的管理模式的吸收、改进。管理企业是一个继承性和开创性结合的工程。”
　　
　　一个常人眼中的夕阳产业，如今正在一群满怀激情的“创二代”企业家手中再度走向新的高度。我们还将继续寻找萧山服装面料产业的新模式，关注服装面料产业的走向，为行业提供发展样板。