做小型办公用品领军品牌

　　近日，科密“北大总裁特训营”顺利完成培训，据悉，科密携手北大展开为期5天的学习培训，从渠道策略的各个方面对企业高层及代理商开展培训，可谓是科密人才战略规划上浓墨重彩的一笔!在北大培训期间，记者有幸采访到科密总裁钟奋强。
　　
　　记者：钟总您好!非常荣幸能采访到您!我们知道今年科密“北大总裁特训营”作为“科密代理商5年培训学习成长”计划的第二个年头，总部给予了高度重视。您对本次“北大总裁特训营”有怎样的看法?
　　
　　钟总：今年科密“北大总裁特训营”总体来说有了很大提升。相较于去年的清华培训，今年北大的培训针对性更强，领域更细化，把焦点聚集在渠道提升的战略上，从更实用、更直接的角度落实了本次培训。
　　
　　记者：科密北大培训对科密甚至整个行业市场产生怎样的影响?
　　
　　钟总：家电里面有大家电小家电，办公用品产业也有大办公设备、小办公设备之分，科密希望成为全球小型办公用品的领军品牌。其实科密所在的行业不是大行业，但在这个行业里科密是第一家也是唯一一家与国内顶级学府合作举办培训班的企业。科密正在形成自己的渠道理论，希望通过高端的培训，不断完善现有的渠道理论体系，不断总结和发展，打造国际一流办公用品品牌的有力武器。目前整个行业的销售水平比较传统、落后，渠道能力提升不够，遭受到新模式比如电子商务、直销等模式的冲击，整体上怎么提升渠道的能力在这几年成为非常关键的问题，科密率先与顶级学府的合作，希望通过我们的成功，让行业看到企业高端培训的重要。
　　
　　记者：科密大手笔的培训对企业会有怎样的回报?
　　
　　钟总：培训不应该视所谓的回报作为目的，在行业来说，这个月是销售淡季，大家一年也辛苦了，利用这个机会放松一下，也算是为自己充充电，大家建立感情关系，增强沟通交流。这样的培训不能用简单的投入产出来形容，这是一种长期的投资行为。那为什么去年选清华?早期科密做碎纸机的时候，大概在2001年做到了中国市场10%的营业额，我感觉没什么希望。我个人是比较爱学习的，从02年到07年，几乎每个月都要在清华学习，学了很多课程，对那边是比较熟的，所以第一站就在清华。经过去年的培训我们发现，理论培训与实践的结合不够，今年就注重了代理商渠道建设的培训。现在科密代理已经走了3年的时间，也该总结一下得失，总结我们自己现在存在什么问题，我们的发展始终是走一步上一个台阶，不可能实现跳跃式，上台阶是没问题的。
　　
　　记者：科密将推出怎样的新品?
　　
　　钟总：比较多了，包括我们的碳粉，材料碳粉我们是中国第一家，还包括现在做的一些金融机具、ABC类的点钞机、ATM机、清分机等品类。我们也成立了一个图像处理与模式识别研究室，是一批博士组成的机构，在中国来说企业办研究所的还没有。通过博士再吸收博士的导师，博士加导师的人才优势，在行业中科密就具备技术高度，就引导行业的发展，在碳粉行业打造高端技术企业形象。在中国做这样的高端研究，政府有相关政策支持，我们做研究既符合国家政策，对企业的发展也起到帮助。随着科密整个技术不断拔高，出的产品会越来越全，这是科密打造小型办公行业领导品牌的基础。
　　
　　记者：未来的发展前景规划?
　　
　　钟总：科密是一个不断要求进步的企业，在规模上也有相应的要求。科密的多个大类产品市场占有率已经非常高了，若要再追求某类产品更高的市场占有率不太现实，不太应该。目前科密碎纸机占行业市场80%的份额，其他品类占有量也在前三名之内。以后的发展还是要按照同心圆扩大的方式进行，实现相关多元化。这几年大环境有所变化，我们不断研发新的产品，希望每个品类都做到最起码是中国第一，甚至全球第一。科密后续的产品将更注重理性，专注行业，做到最大。