原材料疯长、制造成本越来越高、企业利润越来越低、经营成本上扬，这使得文具行业的环境不容乐观，大品牌挤压，小品牌跟风，竞争环境日益恶劣。客户要求越来越高、决策风险越来越大。随着产能过剩的加剧和同质化竞争的日益严重，传统赖以生存的发展制胜法宝将不复存在，众多文具企业不得不考虑整个经济趋势的走向，让企业走出困境，优化核心竞争力。
一、建设品牌
品牌的见识是企业做大做强的关键，具有知名度和美誉度的品牌也能给代理商树立长久的信心。随着消费者消费观念的转变，对品牌的青睐程度也越来越重。品牌建设吸引着更多消费者的主意，可以有效提高产品的市场占有率和经济效益。其辐射不单靠媒体的宣传，也包括渠道建设、客户管理、市场管理等方面。同时，作为非一线品牌，要先分得区域市场的蛋糕，也只能打“性价比”这张牌。在产品外观设计市场最受欢迎的造型，材料和基材选用以环保的材料为主。
二、找准渠道
企业只有保持高速的增长能力，才能在参差不齐的竞争中脱颖而出。那么，对于广大文具中小企业来说，文具的增长点在哪里呢？二三线市场，越往下沉一级，成长性品牌越有机会成为当地的领导品牌，随着消费者对品牌文具的意识增强，企业要意识到消费是“可引导性”的，适时地引导、吸引消费者选择自身的品牌能有效开拓渠道、建立品牌。
文具行业的竞争激烈是不言而喻的，对数以万计的文具公司而言，仅有的市场份额在不断被分抢，降价让利成为了众商家抢争市场的主要方法。但牺牲利益的同时很多中小礼品文具品牌的质量“折扣”让很多大的品牌受到了牵连。对于各类文具礼品企业而言，只有真正从建设文具品牌着眼，从找准渠道出发，才是办公文具企业的出路。
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