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玩具店这样经营才赚钱

发布日期：2015-01-24 浏览次数：56

　　对于玩具销售而言，玩具产品在“全”的基础上，更要突出“奇”的特点。但实际上，有些玩具店的种类即使不相上下，而店里的生意却千差万别。那么，成功的玩具经营者有哪些窍门呢？以下几个实例或者可以为你带来一些启发。
　　
　　一、巧妙减价
　　
　　在对手打出“100元卖90元”的广告牌时，老王却在自家店门口挂上了“100元买110元商品”的牌子。结果，老王的生意明显比对门的要好很多。这是什么道理呢？
　　
　　原来“100元买110元商品”，从表面上看与“100元卖90元”没有什么差别，似乎都是打九折。其实不然，“100元买110元”商品的折扣要比九折少，可比打九折提高1％的利润。毕竟对于打折促销，利润普遍下降之际，l％的净利增加或许就已是一个相当重要的数目。而且，“100元商品卖90元”的九折法，给消费者的第一个直观感觉是削价求售，而“100元买110元商品”却能使人们感到是货币价值提高。
　　
　　二、合理摆货
　　
　　为了吸引顾客，有些玩具经营者会进一些最新奇、流行的玩具。但是有时候来买玩具的孩子们看也不看，就转到别家店里去买一些普通常见的玩具了。这究竟是什么原因呢？经营者们经过走访后，立即把店里这些新玩具放在货架的中低层。结果，孩子们进店后都抢着要这些玩具。原来，大人看起来最惹眼的地方，往往却是孩子们看不到的死角。
　　
　　不同的商品要根据顾客群选择合适的陈列位置，才更方便顾客选购。如果是成人类的玩具则可以摆放在中高层，以便展示。另外，像声控类的产品，也完全可以在每一列的货架或者是相隔的货架上摆放一个，以声音吸引顾客视线，使店里的每个角落都不是销售死角。
　　
　　三、百货迎百客
　　
　　玩具店虽说不能像百货商店一样品种多样化，但是在玩具产品的种类上同样可以做到“万宝全”。做到这一点概括起来可分为以下三条：
　　
　　首先是消费定位，力求产品可满足店面周边的消费群体，玩具选择上可以涵盖儿童、青少年以及白领等成人群体。对于消费者需求的把握要做到“体贴入微”。
　　
　　其次是拾遗补缺，适当的补充些市面上见不到的新奇玩具并关注客户的反应。让玩具店在新奇中取胜。
　　
　　另外就是善于体察顾客的隐性需要，不仅仅是玩具，也可以动手制作一些不易买到的商品。比如说有的玩具店邻近邮局，常有顾客打听何处能买邮包布，所以店主就买来布匹，裁成各种规格的小块供应，并代客缝包，也是深受好评。
　　
　　一个成功的经营者的经营思路是：不对顾客说“没有”二字，而是“我帮您找找看”或“我们替你想想办法”。因此，不妨在您的玩具店里专门设一个添货本，记下顾客的需求和联系方式，以便货到时及时通知顾客。让顾客感受到所受的重视和服务。