安防商业模式创新需遵原则

【中国安防展览网市场分析】监控是安防的重要组成部分，安防产业的走热，监控市场在安防行业中最是火热。安防监控走上了商业化的模式，并且不断创新。当前的安防行业是一个机遇与危险并存的时代，监控商业模式创新的同时也要遵循原则。
　　
　　安防监控面临挑战
　　
　　当前，安防监控商业模式的创新已经成为业界最为关注的焦点之一，现阶段，安防商业模式创新最有可能集中在以下几个领域。一是报警运营服务，二是安防商业营销，三是安防社会管理和服务，四是安防物联网。安防社会管理和物联网是安防商业模式创新的高级阶段。
　　
　　当前安防行业发展的三大挑战，第一是个性化时代，行业定制化需求激增，用户需求相对不稳定，厂家疲于应付；第二是同质低价竞争导致产品盈利空间被大幅压缩；第三是互联网企业进入传统安防领域，产业链有面对被颠覆的风险。通过安防近10年的发展过程，我们可以深切地体会到它在利用信息化最新成果，节约社会公共资源等方面体现出的优越作用。现阶段，安防商业模式创新最有可能集中在以下几个领域。一是报警运营服务，二是安防商业营销，三是安防社会管理和服务，四是安防物联网。安防社会管理和物联网是安防商业模式创新的高级阶段。
　　
　　报警运营领域“随时随地”模式增多
　　
　　报警运营服务模式包括十分丰富的内涵，如企业发展模式、赢利模式、报警监控技术模式等。报警监控服务的运作原理抽象地看，就是指经由主机控制的一系列报警设备，通过通讯设施与报警监控中心相连，实现报警监控。但现实路径可以有多种多样，技术也是不断丰富。如中国安防技术有限公司尝试了技术值机、监控报警联网系统托管运营、社区居家安康等安防服务模式。同时还在积极开发专业化运营服务平台、人机交互的系统智能监测，积极开发解决城市级监控报警联网系统的快速建设和运营问题。金三立以“让视频监控更简单”为核心设计理念，成功研发E-NVS嵌入式网络视频系统，融合嵌入式技术、H.264视频压缩编码技术和网络传输控制技术，使闭路电视监控系统由模拟向网络IP监控迈出了重要一步。杭州华三通信技术有限公司推出的iVSIP监控方案，集监控媒体终端、网络、IP存储及管理系统于一体，构建了显示清晰、存储可靠、使用方便的端到端IP监控系统。随着无线网络技术的发展和成本的降低，安防报警运营服务的“随时”、“随地”服务将会更多地得到应用。具有借鉴意义的iphone模式，在不远的将来，就会出现在报警运营领域。
　　
　　未来创新应遵循的原则
　　
　　影响安防商业模式创新有复杂的因素，但根据成功企业的经验和学者的总结，大致可以归纳为以下原则。
　　
　　一是以价值创新为灵魂。安防商业模式的灵魂在于价值创新，企业经营的核心是市场价值的实现，必须借助商业模式进行价值创造、价值营销和价值提供，从而实现企业价值最大化，以最少投入创造商业模式来实现企业价值最大化。
　　
　　二是以扩大客户为中心。安防商业模式创新必须以扩大客户群体为中心，由企业本位转向客户本位，由占领市场转向占领客户，必须立足以客户为中心，为客户创造价值。从消费者的角度出发，认真考虑顾客所期望获得的利益，只有把竞争的视角深入到为用户创造价值的层面中，才能进入到游刃有余的竞争空间。
　　
　　三是以经济联盟为载体。当今科技的高速发展和产品的日益复杂化，产业链上的产品和技术互相融合成为趋势，不同功能的专业软件的集成和利益分享成为新的合作模式。
　　
　　四是以信息网络为平台。当前全球经济网络化、数字化已成为时代主旋律，新的商业模式必须充分发挥信息网络的力量，实现企业的核心竞争力。