医药招商药企“娶媳妇”要“门当户对”

发布日期：2016-06-18 浏览次数：74

　　在医药招商行业中，医药招商企业与客户合作，就好比男人娶媳妇。娶个门当户对的，可以夫妻恩爱长久发展；妄图找个条件好的，挑三拣四就会打光棍；而找个差一点的，生活不和睦则会百家。所以，在不同的区域发展什么样的客户同样值得企业用心研究。灵活发展企业的客户资源，在不同的情况下搭配不同客户才可以保证医药招商企业不断盈利，助企业成功。
　　
　　以个体代理商合作为主
　　
　　目前，医药招商企业都在不断寻找的好“媳妇”。在合作过程中，可以很好的保证企业的回款，并能很好的保证企业产品的利润空间。医药招商网指出但是，随着国家政策监管的手段不断强化，对于药品经营资格的约定和查处的力度不断加强，这类人中的许多已经推出了医药行业。现有剩下的这部分医药个体代理商，则逐渐在产品的代理商进行正规化的运营，并逐渐并入商业公司或自营公司之路发展。对医药招商企业而言，在大部分市场还是要以这些在当地资源、人脉都很丰富的个人代理商为主要合作对象。
　　
　　与合适的商业（二批）建立关系
　　
　　此外，由于医药招商企业自身的产品、实力、网络等因素的限制，相当一部分企业无法有效实施个人代理商的挖掘开发，则不妨可以转变思路，在产品没有有效覆盖的区域依靠当地的商业公司来实施区域代理开发。医药招商代理网解析但是，需要注意的是如何保证这些商业公司的经营秩序的问题，划定经营区域、渠道，不会因为商业的配送、调拨等问题而产生对其他市场的串货冲击。
　　
　　自营终端开发空白市场
　　
　　药品招商表示同时，医药招商企业发展到现在的驻地招商阶段，对当地的资源和市场情况已经、具有了相当的发言权，当个人代理商和商业（二批）都无法有效发展的时候，依靠医药招商企业自己的队伍对终端进行开发也是一个不错的方法。