如今服装生意竞争越来越激烈，商家们使出了浑身解数，将自己的店铺打造得光彩夺目。从各名牌专卖店到商场专柜，再到个体小店，从功能区划分到装修格调，无不注重格调与气氛，让我们在服装店里享受或小资或高端或淘宝的心情。但是有一项影响销售的小细节，很多服装经营店都没有注意到，那就是：试衣间！顾客感受到的试衣间
小店里的试衣间一般都是极其简陋，顾客要试衣服的时候，店家一个帘子一拉，隔成一个1平方米不到的空间，OK，临时试衣间就是这样了！比如说某某“坊”试衣间的“门”都是布帘子，拉不严的会留下一条细缝，叫更衣人心惊胆跳。请问，顾客在这样的环境下试衣服，会是什么样的心情？
再者，有的专卖店的试衣间，空间不大，试衣间还恰好对着上二楼储物室的楼梯，可以很清楚地看到上下楼的人，而从楼梯那里也可以很清楚地从布帘上方看见试衣室里的人。试衣间内，挂个衣钩在里面，临时更换的鞋不分型号不说，甚至就是一双被无数人踩的变形的皮鞋或布拖，有的还散发的浓重的气味！呜呼哀哉，请问谁还想在里面多呆一分钟？
顾客嘴里不说，不代表心里不想！
这些细节看似无关紧要，可是会让顾客的心理产生强烈的排斥感，很多人的心情就是从这里变的焦燥！不要轻视这个小变化，经营业主们用心体会一下，有多少顾客可能是因为试衣时的情绪变化而放弃购买的！？
为试衣间的人性化买单
小编曾经在某知名韩国品牌专卖店试衣服，一进去就被里面的陈列吸引住了。实木的试衣间大门、宽敞的空间、艺术气息的壁纸、金属雕花的椅子，还有铺设的地毯、干净的易于搭配的鞋子……精致的试衣间让小编一时恍惚以为自己到了五星级的酒店，从试衣间出来，直接看到的是一面大而明亮的镜子，顿时有种宾至如归的感觉！后来，小编一阵“头脑发热”后，买了那套知名品牌！不为别的，为试衣间的人性化买单！
在杭州大厦C座的GUESS专柜，没试衣服，试衣间里已经有了两套搭配好的衣服。同时，为了让绝大多数消费者能够多尝试试衣间里的成套衣服，店员在选择衣服搭配尺码的时候，尽量选择中等尺码，以适合绝大多数消费者。这样简单而直接的消费暗示，从一定程度上撬动了不少客人的钱包。
商场里，在H＆M试衣间门口的服务台，挂着印有1到10数字的彩色牌子，你抱着衣服进入试衣间里，店员会根据你衣服的数量发放数字牌。每个人每次可以试穿10件。而当你抱着一大堆衣服进入试衣间里，你会发现你进入了一个异常贴心的试衣间。里面除了常规的竖镜子之外，还有一面可以折叠的侧身镜，镜子可以根据不同角度，随意改变方向，这样一来，你的试衣完全可以在试衣间里完成。比起在普通专柜，穿上衣服、走到外面、照镜子、左看右看这样的试衣流程，H＆M这样的试衣间至少能节省百分之五十的时间。
所以，豪无疑问，服装经营店现在最应该做的就是重视试衣区的改进与服务，比如说，我们将试衣区加大，（不要担心挤占了展示区，顾客如果有好心情的话，所带来的销量是不可忽视的），设置专门的平台放衣处，让顾客将自身的衣服平整放理，设置坐位或置凳子在里面，
在试衣间里按不同季节放上几双拖鞋（随时保持清洁），或者直接铺上一块区域的地毯方便顾客落脚，可以想像得到这样的服务顾客心情会有多惬意（尤其是买裤子的男顾客）！这样做能直接使顾客感受到换衣的从容性，而不致于导致燥火上升，影响成交！
不要小看试衣间，这是个神奇的地方。利用的好，销量倍增；利用不好，顾客流失。
下面是一些对于试衣间的温馨建议，供大家参考：
一、内部装饰
1、室内墙面基色为白色。（给人以整洁、干净的感觉）
2、室内配有30W的日光灯（不要太亮也不要太暗）
3、室门背后挂有“温馨提示牌”例如：“尊敬的顾客：离开更衣室
时，请别忘了带上您的随身物品，以免遗失。”
二、配备的道具
1、小镜子（1面，保持光洁）
2、白色塑料梳子（1付，勤洗勤换）
3、凳（1张）
4、拖鞋（1双，秋冬保暖鞋春夏凉拖）
5、挂钩（1排）
三、更衣室外部
1、门镜（可安可不安，推荐：安装）
2、门楣处挂门牌——“试衣间”、“更衣室”……
3、提示牌（双面，一面写“有人”，一面写“无人”）
提示牌的工作由导购来完成。在专卖店导购服务中，导购员一般应在更衣室外等候顾客穿戴出来。所以此项工作由导购来做。
注意事项：
1、更衣室内切勿堆放杂物，要保持干净、整洁，做到每日一清。
2、更衣室内要保持通风，不能有异味，可以喷洒空气清新剂。
2012年越南对韩国纺
