文具折价促销，你知道多少？

发布日期：2016-01-21 浏览次数：61

　　文具折价促销，顾名思义，就是指文具企业通过低价吸引消费者，以扩大文具销售量为目的，引导消费者购买文具产品的的一种手段。对文具店来说，文具折价促销既是为旺季销售添一火，又能在淡季拉动销售，抢占市场分割，消化库存。适度的削价促销，在短期内能有效的扩大产品的销售。

　　那么，文具折价促销作用又有哪一些呢？一是有利于维护客户，促销活动会产生一定的广告效益，塑造质优低价的产品形象，吸引已经使用过本产品的消费者重复购买，形成稳定的现有消费群体；二是有效的抵制竞争品牌产品的销售增长，刺激消费者购买文具产品，减少顾客对竞争产品的兴趣，并通过促进消费者大量购买或者提前购买，来抢占市场份额，打击竞争对手；三是活动便于操作，文具厂商可以根据不同区域、不同时间，在允许的促销预算范围内，设计不同的折扣率。这种促销方法的工作量少，成本和风险也容易控制。四是提高品牌知名度，折价是对消费者冲击最大、也最有效的促销方法。价格往往是吸引消费者选购商品时的主要因素之一，在提高文具品牌知名度上有很大帮助。此外，折价促销可以吸引零售终端的人流量，刺激本产品和其他产品的销售。促销员也能够通过折价销尽快实现商品的销售量，并因为人流量的增大，来刺激其他非折价产品销售，加速完成销售指标。

　　同时，折价促销也是把双刃剑，运用得好为企业创造利益和知名度，提升销售力；把握不好，往往也容易把产品陷入折价过后，会降低产品在消费者心目中的声誉。因此，文具店打折促销也必须配合相应的广告、人员推销和公共宣传等企业整体营销发展上的思考。在文具销售中，折价促销的文具要选择那些消耗量大，受众欢迎，购买频率高、接近保质期、技术和包装出于弱势的产品。同时，促销广告简单、抢眼、准确，不宜过多花哨。活动时期也十分重要，在开学前夕，或是节后促销，频率以2-3周为宜，要充分考虑消费者正常的购买周期。